01 07 2020

Ваше преимущество перед конкурентами - открытие компании в ОАЭ

images

Для начала стоит прояснить, что конкурентное преимущество - это то, что отличает вас от остальных. Современный мир полон изобилия товаров и услуг, поэтому важно найти, чем вы будете отличаться от своих конкурентов. Это может быть более удобное расположение, доступ к материальным ресурсам или наличие квалифицированной рабочей силы. Как правило, все сводиться к тому, что вы предлагайте большую ценность для клиента, нежели ваши конкуренты.

Если вы открываете компанию на территории ОАЭ, то считайте, что одно конкурентное преимущество у вас есть. . То, что открытие компании в ОАЭ является преимущество, на себе ощутили многие компании. Во-первых, вы освобождаетесь от налогов, а именно от подоходного, корпоративного, налога на импорт и экспорт внутри Свободных Эконом Зон. Одним из неоспоримых плюсов является удачное географическое положение. К тому же, государство всеми силами пытается сделать ОАЭ финансовым центром Ближнего Востока, поэтому инновации всячески приветствуются.

При формулировке конкурентного преимущества не надо ничего выдумывать. Проведите конкурентную разведку, выявите их слабые и сильные стороны. Лучший способ - это выбрать около 5 главных конкурентов и по взаимодействовать с ними под видом потенциальных клиентов. Таким образом, вы сможете собрать всю необходимую информацию и сделать выводы.

Возможно, Вы слышали про Майкла Портера - американского учёного, который  специализируется конкурентной стратегии в сфере экономики.  Майкл выделяет 2 пути, по которым может пойти и достичь конкурентного преимущества любой бизнесмен.

        1. Ценовая политика.

        2. Совершенствование своего товара, добавление привлекательности и ценности. Если вы используете 2 способ, то это поможет значительно выделиться среди аналогов, привлечь внимание потенциального клиента, и, тем самым, увеличить объем продаж.

Портер описывает 3 конкретные стратегии для достижения конкурентного преимущества, которые внесут свой вклад в борьбе с оппонентами:

        1. Экономия на издержках – вы производите товар затрачивая меньше средств, чем аналогичные производители;
        2. Превосходство товара – ваш товар превосходит аналоги в качестве;
        3. Гибкая стратегия –данной стратегией часто пользуется малый бизнес. Она заключается в работе на разные рынки одновременно.

Если у вас есть конкурентное преимущество, то ваши клиенты будут концентрировать  своё внимание именно на нём. Если преимущества нет, то клиенты будут искать недостатки.